A partir del 17 de agosto de 2024, han entrado en vigor cambios significativos en la industria inmobiliaria de Florida, que se derivan del acuerdo alcanzado a principios de este año por la National Association of REALTORS (NAR). El acuerdo impacta principalmente en la forma en que se comunican y comparten las comisiones entre agentes inmobiliarios y agencias.
El Multiple Listing Service (MLS) ha sido durante muchas décadas la vía tradicional para la transmisión de compensaciones a agentes inmobiliarios, pero esto ya no está permitido bajo las nuevas reglas. Para obtener más información sobre el acuerdo y los antecedentes de la demanda contra la NAR, consulte el siguiente artículo: Puntos Clave del Acuerdo de la NAR: Una Visión General.
Cambios clave que todo comprador y vendedor de inmuebles en Florida debe conocer:
No más comisiones de agentes inmobiliarios a través del MLS:
Uno de los cambios más notables es que las comisiones de agentes inmobiliarios no pueden ser comunicadas bajo ninguna circunstancia a través del MLS. Esto afecta no solo a las ofertas de propiedades actuales y nuevas, sino también a los datos de compensación históricos. Los MLS, que normalmente conservan registros durante 10 a 15 años - o incluso más tiempo, dependiendo del consejo local de REALTORS - han eliminado toda la información de comisiones de sus sistemas. El acuerdo de la NAR marca un cambio significativo en la forma en que se manejan las comisiones de agentes inmobiliarios en la industria inmobiliaria.
Opciones para vendedores en la estructuración de comisiones:
Los vendedores aún tienen la opción de ofrecer una comisión al agente del comprador por adelantado, especialmente como incentivo cuando la propiedad tiene problemas conocidos, no está en una ubicación privilegiada, necesita venderse rápidamente, requiere algo de mantenimiento o por diversas otras razones. Este enfoque puede ser particularmente útil para atraer el interés de los compradores en condiciones de mercado difíciles. Para obtener información más detallada sobre cómo afecta el acuerdo a los vendedores de inmuebles, consulte aquí Comprendiendo el Acuerdo de la NAR: Implicaciones para los Vendedores de Bienes Inmuebles.
Comisiones como parte de la oferta de compra:
En adelante, las comisiones ahora se pueden incluir como parte de la oferta de compra. Una oferta sólida podría persuadir al vendedor a ofrecer una comisión considerable al agente del comprador, mientras que las ofertas más débiles podrían no ser suficientes para convencer al vendedor de ofrecer una comisión generosa. Este cambio pone más responsabilidad en los compradores, quienes podrían necesitar asegurar fondos adicionales para cubrir la comisión de su agente como parte de la compra. Para obtener más información sobre cómo afecta el acuerdo específicamente a los compradores de inmuebles, consulte aquí Entendiendo el Acuerdo de la NAR: Una Perspectiva del Comprador.
Comunicación de comisiones de agentes inmobiliarios:
Aunque las comisiones ya no se listan en el MLS, aún se pueden publicar en el sitio web de una agencia para sus propias ofertas de propiedades, y también se pueden comunicar a través de folletos, correos electrónicos y otros materiales de marketing. Esto permite a los agentes inmobiliarios seguir ofreciendo incentivos de comisión para sus ofertas, aunque a través de diferentes canales que antes.
Los compradores deben firmar un acuerdo con un agente inmobiliario:
A partir de ahora, los compradores de inmuebles están obligados a firmar un acuerdo con un REALTOR antes de realizar visitas a propiedades o iniciar negociaciones sobre una propiedad en la que estén interesados en comprar. Este nuevo requisito asegura que ambas partes estén claras sobre los términos de la representación desde el principio. El formulario específico que se debe utilizar depende de las circunstancias, por ejemplo, si está destinado a una única visita o si las partes pretenden establecer una relación de corretaje para la representación en la compra de un inmueble en Florida. Generalmente, el broker establecerá las directrices sobre qué formularios deben utilizarse dentro del marco de las nuevas regulaciones.
La importancia de un agente inmobiliario experimentado en Florida:
En este nuevo entorno, es más importante que nunca contar con un agente inmobiliario experimentado y competente a su lado. Ya sea en la compra o venta de propiedades, la capacidad de un agente competente para negociar el mejor trato para su cliente es crucial. Es importante elegir un agente inmobiliario que valga la pena y se comprometa a representar completamente sus intereses durante todo el proceso de transacción.
Restricciones en incentivos y bonificaciones para agentes inmobiliarios:
Además, no se pueden ofrecer incentivos, incluidas bonificaciones u otros beneficios financieros, a los agentes inmobiliarios a través del MLS. Esto significa que cualquier forma de compensación, ya sea la comisión estándar o incentivos adicionales, ahora debe ser comunicada y acordada fuera del sistema MLS.
Los incentivos para compradores por parte de los vendedores pueden seguir siendo permitidos:
Es importante tener en cuenta que los incentivos directos de los vendedores a los compradores, como la oferta de 5.000 USD para los costos de cierre del comprador, pueden seguir siendo permitidos. Los agentes inmobiliarios deben consultar con su consejo local de REALTORS en Florida sobre posibles restricciones del MLS. Estos incentivos pueden ser una herramienta valiosa para atraer compradores potenciales.
Adaptación a las nuevas reglas: Cómo podemos ayudarle
La implementación del acuerdo de la NAR marca un cambio significativo en la industria inmobiliaria residencial de Florida. En McGregor Palms Realty, nos esforzamos por anticiparnos a los cambios en la industria para ofrecer la mejor experiencia posible a nuestros clientes. Nuestro equipo está completamente informado y preparado para navegar estas nuevas regulaciones, asegurando que sus transacciones inmobiliarias se realicen de manera fluida y transparente en todo momento.
Si tiene alguna pregunta sobre cómo estos cambios pueden afectar su compra o venta de propiedades, no dude en ponerse en contacto con nuestro equipo de expertos. Cuando se trata de bienes raíces en Florida, estamos aquí para guiarlo en cada paso del camino.
